“大二八自行车+军绿套装”是上世纪80年代中国街头标配，甚至有国外记者认为那是国家统一发放。原因我们清楚，改革开放初期，大家普遍没什么钱，购买力集中在保障生活基本需求上。

需求单一，市场供应自然单一。

工人们普遍工资在30-50元每月，消费需求集中在基本生活物资上。

小地方有供销社，大城市有百货大楼，商品种类都很少，大都是钢笔、茶缸等生活基本物资。

世纪交替，中国人均GDP从1980年的194美元提升到2000年的959美元。初步有钱的国人，消费需求开始多元。同样是买菜，可不可以买到不用洗的菜？同样是出行，可不可以不坐公交？

有需求就有供应，提供丰富货品的大型连锁超市随之兴起，净菜、生活用品一应俱全。街头上开始涌现桑塔纳、捷达和富康这类出租车，更有经济实力的国人已经开始添置私家车。

1995年-1997年是外资连锁超市进入中国市场的高峰期，家乐福、麦德龙、沃尔玛、卜蜂莲花争相进入中国。

到了今天，中国人均GDP突破1万美元，以“不可思议的发展速度”（《时代周刊》语）一头扎进个性化消费时代——

2019年，有1037部电影在中国各大院线上映，全球大片不再鲜见。

2019年，中国不只是全球最大电子商务消费市场，还有1.5亿人选择海淘。

2019年，中国车市已是连续十年全球最大汽车消费市场，汽车之家数据库里的车型多达3984款。

2019年，国产豪华轿车同比年销量增长6.2%，国产豪华SUV更是同比大涨32.1%。

你看，伴随购买力的增长，消费者的需求多元化是单行线。我们常说的消费升级，其实就是个性化消费的升级。供应方必须想办法满足多元的、个性化的消费需求，这就是消费者定义市场。

揽胜系列的成功和全新路虎发现运动版的诞生

揽胜系列的发展史，就是路虎满足消费者多元、个性化消费需求的过程。

消费者想要有设计感的越野车？1970年第一代路虎揽胜上市，全时四轮驱动、双线盘式制动器、轻巧的V8引擎。到了1981年，四门揽胜终于上市，空间更加宽敞舒适，满足更多用车场景，揽胜“豪华越野车”的名头一炮打响。揽胜系列半个世纪发展史当中，还穿插运动版、插电混动、定制版、敞篷版、加长版等等不同个性的揽胜产品，都是为了满足消费者越发多元的消费需求。

极有辨识度的设计加豪华感成了第二代揽胜的标签。

现在，发现系列在重走揽胜系列走过的路。

上个世纪80年代末，三菱帕杰罗、丰田FJ、日产途乐为代表的日系越野车开始风行，但这些车有越野能力，豪华感不足。1989年，第一代发现应运而生，很快成为热门车型。

参加骆驼杯的第一代路虎发现。

1998年，第二代发现继续巩固其细分市场领先地位；2004年，第三代发现在豪华越野领域几无敌手；2009年，第四代发现继续巩固豪华越野定位，成为不少社会名流、皇室成员的座驾。

上图左一为第二代发现，左二为第三代发现，右一为第四代发现。

30年的发展，发现系列已经成为细分市场最有积累的产品系列，也成为比揽胜系列还要畅销的路虎招牌。当有消费者提出新的需求，“神行不够运动、发现尺寸太大，有没有更全面的选择？”

路虎发现家族30年发展进程，点击放大图片。

好像当初揽胜运动版的诞生，全新路虎发现运动版自然而然来到我们面前，成为发现家族的最新成员。新车配备2.0T+48V轻混动力，匹配9AT变速箱，售价区间为35.68-45.58万元。

全新路虎发现运动版。

全新路虎发现运动版是更具设计感和科技感的发现

全新路虎发现运动版的设计有创新，沿袭了发现家族设计DNA。城堡式车身、悬浮式车顶、蚌壳式引擎盖，这些发现家族经典设计元素，在全新路虎发现运动版身上都能找到。几何造型LED前大灯、流水式转向灯和三维塑体式保险杠相较第五代发现又添动感。

上图左侧为第五代发现，右侧为发现运动版。

豪华自不必说，家用属性和科技感成了全新路虎发现运动版创新特征。空气质量监测系统、PM2.5雾霾净化系统和纳米级负离子除菌系统是标配，加上同级首创5+2座椅布局、剧院式座椅、车门开启角度接近90°等人性化设计，让全家人一起出行成为享受。

全新路虎发现运动版全系标配10.2英寸高清触控屏、WIFI热点、导航和手机映射等交互功能。新车还可以选配智能辅助驾驶系统、高清广角流媒体后视镜和第二代全彩抬头显示系统。

图一为高清广角流媒体后视镜，图二为一整套车内空气控制系统，图三为全液晶仪表盘。

有动力科技相配，让驾驭更轻松。全新路虎发现运动版基于全新PTA豪华横置发动机平台打造，在整车工艺及燃油经济性上都有大幅度提升。全新路虎发现运动版搭载48伏轻混技术的英杰力2.0T发动机，起步加速更平顺有力，同时保障燃油经济性。

新车工信部综合油耗仅为7.6L/100km。

最重要的还是全新路虎发现运动版配备的全新ATRS全地形科技。

新车采用第二代智能全地形反馈适应系统，新系统反应更加迅速，提供多达6+1种地形和驾驶模式。全新路虎发现运动版远超同侪的600毫米涉水深度，爬山涉水可谓不在话下。

有两个有意思的配置我们要单独讲——ATPC全地形进程控制系统和带全地形“透视”技术的360°全方位车身影像系统。

低速越野状态下启动ATPC功能，此时油门和刹车都由系统智能控制，驾驶员只需观察路况，把好方向，就能安全通过。

箭头所示为ATPC全地形进程控制系统启动开关。

可以把ATPC理解成低速越野状态的定速巡航，在路虎全地形反馈适应系统加持，这套系统功能性更加强大，大大降低了越野门槛。

带全地形“透视”技术的360°全方位车身影像系统，能帮助驾驶员留意发运底盘下路况，也是非常越野味道、非常适合户外的配置。

带全地形“透视”技术的360°全方位车身影像系统。

发现带我们去远方：第八季“发现无止境”路线公布

选择发现这样一台车的，必定是热爱旅行的人。要不然选择一台丰田家用车或者是普通豪华车就好了，何必选择一台拥有爬山涉水能力的路虎？

十八大讲，物质基本得到满足的情况下，接下来目标是“满足人民对更好精神生活的期盼"。

什么是更好精神生活？如果只是每天从家里到公司这么两点一线的生活，那能算什么更好的生活？马斯洛消费金字塔理论讲精神需求是高阶需求，中国传统文化讲求天人合一的自然观，有了经济基础之后，我们要到自然中去。

70 余年来，探索精神就根植于路虎品牌DNA。2012 年起，路虎将探索精神带到中国——在中国成功举办七季的“发现无止境”活动，带领近万名媒体和车主，领略最美中国。

伴随发现运动版一同发布的，还有路虎“发现无止境”活动第八季的活动预告。

第八季发现无止境活动主题为“发现大美风物”，8条活动路线，以发现美景、美食、美物、美人为共同特征，就连我都跃跃欲试，期待开着一辆全新路虎发现运动版，一路跋涉到目的地。

跋涉到远方，路上泥泞、车辙、涉水、草地、砂砾、雪地等恶劣路况在所难免。“发现无止境”，自然是一台全新路虎发现运动版最为相配。

你选择路虎，体现的就是你的性格。路虎代表了豪华、强大、探索不止。纵然你暂时困于一隅，但只要你心向远方，再加上有全新路虎发现运动版相伴，你就有了到达远方的可能。

文 | 大鹏

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